以低价植保无人机机抢占市场份额后，消费级无人机巨头大疆创新开始与农业服务公司展开合作，试图在无人机飞防领域加快渗透。

      大疆农业1月4日称，其联合旗下代理商南京新农圈智能科技有限公司(下称新农圈)与中国中化集团公司农业事业部(下称中化农业)开展战略合作。合作内容包括优化改进无人机飞防方案、开展系列飞防试验等。大疆农业为深圳市大疆创新科技有限公司(下称大疆创新)内设部门。

     中化农业在2017年推出现代农业技术服务平台(下称MAP)战略。当年12月，中化农业首个MAP农技服务中心在安徽合肥市庐江县建成启用。

      据新华社报道，MAP平台可为农户提供种植、管理、加工、营销等全程托管服务。中化农业MAP战略在安徽、吉林、黑龙江、江苏、湖北建成了一批示范农场，覆盖面积超100万亩。中化农业计划2018年在全国设立50家以上技术服务中心。

      国内植保无人机施药标准、作业标准等尚未建立。大疆农业告诉财新记者，此次双方合作将围绕MAP示范农场、示范园及MAP服务的种植主体开展一系列飞防试验，在此过程中，不断推动国内无人机飞防服务标准化。

      大疆农业称，飞防试验数据还可为无人机飞防专用药剂研发、无人机软硬件换代升级等提供依据。在合作中，大疆代理商新农圈具体负责试验方案的实施和提供飞防服务。

      财新记者了解到，新农圈还有另一重身份：大疆新农圈飞防服务联盟发起者。该联盟现已是华东地区规模较大的飞防服务组织，号称服务面积累计数百万亩次，成员包括大疆县级代理组织的服务队及其它大疆服务队。

       飞防联盟一般由多支飞防小队组成，大型飞防联盟人员单次能够承接几十万亩甚至上百万亩土地的打药订单。不少大疆代理商已经成立了植保队或者发起成立联盟。

      大疆内部暂时没有组建以营利为目的直营植保团队，其和代理商沟通密切，了解植保队订单情况、作业效果等。大疆农业工作人员表示，出现大规模作业需求时，大疆也会协助代理商组织、号召其他植保队或者联盟参与作业。

      大疆农业提供的资料显示，目前大疆 MG 系列植保机市场占有率达70%，超过1万名植保飞手选用大疆MG系列植保无人机。大疆农业曾公开表示，无人机飞防市场看似广阔，但真正能够盈利的植保队仍是少数。大疆农业2018年总策略便是帮助飞手提升作业效率，解决植保队盈利不多或未能盈利等痛点。

      大疆农业尚在亏损状态。大疆植保无人机从2016年发售至今尚未盈利。但这不妨碍大疆对农业领域持续加大投入，并且不断降低产品价格(详见财新网报道“新产品较旧款降价上万元 大疆创新加码植保无人机价格战” )。

      大疆创新内部对公司植保无人机的商业模式曾讨论多次。在2017年底新品发布会上，大疆公开表态，短期内不会关注利润，重在积极培养植保队，帮助他们构建商业模式。

      大疆创新还表示，随着植保无人机单机作业效率上升，经测算，未来国内植保无人机总量是4.5万台，预计两三年间市场就将达到饱和。多位业内人士认为，该市场容量被低估了。

      大疆农业的主要竞争对手广州极飞科技有限公司(下称广州极飞)持不同意见。广州极飞联合创始人龚槚钦告诉财新记者表示，预计国内市场需要50万台植保无人机。该公司称营业额在持续增长，2017年已实现盈利。

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